中原油田天然气处理厂开拓高端市场

2016年，中原油田天然气处理厂外部市场收入占全厂全年总收入的50%以上，外部收入首次超过本部，真正实现了转型发展。本文由江苏东塑泵业有限公司转载发布。江苏东塑泵业专业生产耐干磨管道离心泵,不锈钢磁力泵,气动隔膜泵,氟塑料泵等；欢迎访问官网查询具体产品信息。

近年来，国际政治、经济形势持续动荡，特别是该厂三个海外项目所在的中东、西非等区域，普遍面临恐怖主义、地区战乱、传染疫情等风险，影响国际项目运行的不确定因素增多。同时，因经济形势持续低迷，国内天然气市场竞争激烈，业主、甲方运作项目时，对技术、安全等必要成本投入顾虑较多，阶段性意愿变化无常，影响到现场生产保运、合同续签，成为影响项目安全平稳运行、保持长期合作的“未知变量”。

为做强做优外部市场，该厂结合自身特点，将“稳定LPG、发展LNG，拓展脱酸业务”作为发展目标。着眼高端市场和前端技术，该厂转变观念，努力做到善于培育核心优势，敢于谋划市场布局，乐于服务甲方所需。在手握技术“金刚钻”，精耕细作“瓷器活”的过程中，传递优秀的服务意识和文化理念，跟进国内外市场发展趋势创造效益。

如何定位高端，建立核心优势？该厂以动态的视角把握国内LNG市场发展机遇，集聚现有内蒙、甘肃、重庆等地LNG项目运作经验，加快形成自身核心技术优势；针对在液化厂、接收站、LNG槽车、小型气化与液化装置等领域，缺少人才、技术、研发平台的问题，该厂着力促成集“产、学、研”于一身的LNG培训装置建设，广泛培育复合型人才，面向内外部LNG市场。总结伊拉克、土耳其、加纳项目运营经验，放眼国际新兴天然气市场，依托与国内知名院所建立的战略合作关系，发挥“天然气处理培训学院”在专业技术、国际商务领域人才优势及“中原气服”品牌效应，拓宽技术交流面，增强项目嗅探力，广泛参与国际天然气处理领域的技术合作，赢得更多样、更优质、更高附加值的海外技术服务项目。